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广告公司如何从饥饿营销到口碑营销?

时间:2017-12-14

    饥饿营销也是需要具备基本要素的,在这些不能具备的前提下,就是死路一条。
    符合市场趋势。在全民崇尚虚华浮躁,都过度包装并夸夸其谈的时候,你在简朴方面做到极致,就会被抛弃;相反当全社会都鄙视奢华浪费,都在倡导清廉并在享受方面如履薄冰的时候,你偏偏要推出奢侈品与帝王般的享受,以奇高的价格标榜自己的高品质,这就是逆市场潮流而动,是寻死的策略了。
广告公司如何从饥饿营销到口碑营销?
 
    在制订市场谋略的时候,大的金融环境、政策环境、产业与行业现状,甚至供应链与舆论导向等因素都是需要深入研究的基础功课,这些基础功课没做好就瞎指挥,能取得成功才是咄咄怪事。
独特的定位,你所提供的绝对不能是模棱两可的东西,绝对不能跨界,让人感觉你是“四不像”你就完了。你需要找到市场空白,在特定消费    人群的痛点上做文章,即使是在细微的点上,以偏执狂的境界去做,要做就做到极致,不管是在设计环节、包装环节,品控环节还是在市场营销环节,都需要有苛严的要求。
    做到极致的品质,至少专业人士都对你的品质有所认同,拥有一些对手想拥有,想模仿却又偷不走的东西,那是你所打造的优势资源,也是为自己营造的市场壁垒,同样是取得客户认同的核心标志。你需要得到权威认证,不单纯是“赞不绝口”,还要以公认的方式确定下来。
去货币化的门槛。当你的产品具有独特性,你就有权利选择自己的消费者,对他们提出基本的硬性要求,为了显出难以取代的独特的气质,需    要为自己的领域设定进入门槛,绝对不允许任何不合条件的蒙混过关,在客户体验方面,也需要用挑剔的标准来要求。同时必须注意,那并不是以金钱这个数量为评判标准的。
    财务数据是最直观,也是最害人的。当你设定的标准,假如是以财务数据与规模作为核心的,那么除了被鄙夷被抛弃,什么都得不到。在财务标准执行的过程中,有钱人觉得是包养了你,不会给你基本尊重与话语权,没钱的人觉得你势利眼,由于你的肤浅也会远离你。
    没有争议的代言人(与机构)。你的供应量可以少,但必须能有人推崇。所以你必须有明星级别的代言,或许那个代言人没有广泛的群众基础,但却是一种健康阳光、身价与地位的象征,成为市场粉丝的偶像与教父级别的人。
    粉丝的拥趸。没有脑残粉还想玩饥饿营销,那是自取灭亡。网络时代流行一个说法“脑残粉”,含义是“即使被嘲笑为脑残,都要去成为粉丝”,脑残粉会在市场中迸发难以想像的力量。由粉丝之类的忠诚拥趸所形成的支撑是生命力的源泉,那需要互相尊重彼此珍惜。
饥饿从来都不是理性的东西,从感觉到饥饿到由于饥饿而死的整个过程,理性仅仅是在生命终结的那一瞬间,其他的时候都是在贪婪与恐慌的心理状态中,而这些心理状态所表现出来的基本都是感性的。
    渠道是支柱。一本万利的逻辑只适合投机性的市场领域,而且具有很强的时效性,你需要有广泛的市场传播,让从同行业的从业者到分销渠道,街头巷尾都知道你的名号,即使你的身影不在,都不用担心被人忘记。你所卖出的高价之中注定有难以忽视的成本,而在很多时候,针    对渠道、同行与行业性的专业媒体机构的传播更重要。
切记——不要用特供的方式把自己孤立起来,那是自绝地气的孤岛思维,当你做成了特供的东西,没有人会到陋巷之中去苦苦寻觅。
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